การขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วและในราคายุติธรรมเป็นเป้าหมายของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก 

หลังจากตัดสินใจแล้ว “ฉันต้องการขายธุรกิจของฉัน” ไม่มีอะไรน่าผิดหวังไปกว่าการตอบสนองต่อตลาดหรือรับข้อเสนอที่ต่ำมาก การทำความเข้าใจกระบวนการขายจะช่วยให้คุณขายธุรกิจได้เร็วขึ้น

หากต้องการขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วให้ทำตาม 9 ขั้นตอนเหล่านี้

ขั้นตอนที่ 1 กำหนดราคายุติธรรม

นี่คือส่วนที่สำคัญที่สุดในการขายธุรกิจของคุณ เนื่องจากมูลค่าของธุรกิจเป็นมากกว่าเพียงแค่อุปกรณ์และเครื่องเรือนและการติดตั้งการกำหนดราคาในตลาดที่เป็นธรรมจึงต้องมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับตลาดและสิ่งที่ผู้ซื้อจ่ายไป

เพื่อให้ได้ราคาตลาดยุติธรรมคุณจะต้องติดต่อนายหน้าธุรกิจหรือผู้เชี่ยวชาญการประเมินธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับธุรกิจเป็นประจำ

หากต้องการประเมินมูลค่าตลาดยุติธรรมผู้เชี่ยวชาญด้านการประเมินค่าของคุณจะต้องการเอกสารดังต่อไปนี้:

  • การคืนภาษี 3 ปีล่าสุด
  • งบกำไรขาดทุนในปัจจุบัน
  • งบดุลปัจจุบัน
  • สำเนาสัญญาเช่า

เนื่องจากสิ่งเล็ก ๆ เช่นคูปองดีลรายวันที่โดดเด่นสามารถทำให้ผู้ซื้อเดินไปได้ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเปิดกว้างและซื่อสัตย์เกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพื่อสร้างมูลค่าตลาดที่ยุติธรรม

 

ขั้นตอนที่ 2 จัดทำบันทึกความลับ

 

บันทึกความลับเป็นข้อมูลสรุปโดยย่อของธุรกิจของคุณที่ตอบคำถามสำคัญที่ผู้ซื้อถาม สิ่งนี้จะถูกแชร์กับผู้ซื้อหลังจากพวกเขาผ่านการคัดเลือกล่วงหน้าและได้ลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับ เอกสารนี้ช่วยลดเวลาที่สูญเสียไปอย่างมากกับผู้ซื้อที่ไม่มีคุณภาพและไม่จริงจัง โบรกเกอร์ธุรกิจหลายรายจะเตรียมเอกสารนี้สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่เท่านั้นเพราะใช้เวลาและมีรายละเอียดมาก ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กธุรกิจของคุณจะขายได้เร็วขึ้นด้วยเอกสารนี้ นี่คือรากฐานของโปรแกรมการตลาดและพื้นฐานที่ผู้ซื้อจะประเมินธุรกิจของคุณ ต้องขายอย่างรวดเร็วจริงๆ

ขั้นตอนที่ 3 ทำการตลาดธุรกิจของคุณอย่างเป็นความลับ

 

เมื่อกำหนดโปรไฟล์ผู้ซื้อในอุดมคติแล้วก็ถึงเวลาสร้างแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์เพื่อดึงดูดผู้ซื้อรายนั้น ที่สามารถผ่านทางอินเทอร์เน็ตการโฆษณากระดาษหรือการตลาดทางตรง ด้วยผู้ซื้อมากกว่า 90% มาจากอินเทอร์เน็ตสิ่งสำคัญคือการใช้ประโยชน์จากอินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือในการขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว

  • โบรกเกอร์บางรายจะทำการตลาดถึง 30 ไซต์ในขณะที่บางแห่งมีตลาดมากกว่า 300 แห่ง เมื่อเลือกโบรกเกอร์ธุรกิจพิจารณาความคุ้นเคยกับเทคนิคการตลาดออนไลน์เพื่อช่วยให้คุณขายได้อย่างรวดเร็ว หากคุณต้องโฆษณาตัวเองในเว็บไซต์เหล่านี้โดยไม่ต้องใช้นายหน้าคุณอาจจ่ายค่าวอร์ดกว่า $ 1,000 ต่อเดือนและไม่รับประกันว่าธุรกิจของคุณจะขาย นี่คือส่วนหนึ่งที่ใช้ตัวแทนธุรกิจที่เข้าใจการตลาดสามารถช่วยคุณค้นหาผู้ซื้อในอุดมคติได้เร็วขึ้นและถูกลง

ขั้นตอนที่ 4 คัดกรองและพบปะกับผู้ซื้อที่ผ่านการรับรอง

  • นี่อาจเป็นส่วนที่ยาวนานและเข้มข้นที่สุดในการขายธุรกิจ ธุรกิจหนึ่งสามารถรับสายได้ 20-30-50 สายและผู้ซื้อแต่ละรายจะต้องดำเนินการผ่านขั้นตอนการคัดกรองโดยละเอียดเพื่อพิจารณาว่าเป็นไปตามเกณฑ์ของผู้ซื้อในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์การตรวจสอบประวัติทางการเงินการตรวจสอบประวัติอาชญากรรมและข้อตกลงที่เป็นความลับ การค้นหาผู้ซื้อเป็นเรื่องง่ายการค้นหาผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบต้องใช้เวลาและทักษะการทำโปรไฟล์
  • น่าเศร้าที่เมื่อเจ้าของธุรกิจพยายามขายธุรกิจด้วยตนเองพวกเขาล้มเหลวในการคัดกรองผู้ซื้อที่คาดหวังและสิ่งนี้อาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เลวร้ายทั้งทางการเงินและทางกฎหมาย

ขั้นตอนที่ 5. การนำเสนอธุรกิจ

 

เมื่อผู้ซื้อที่คาดหวังได้รับการรับรองและหากจำเป็นผู้ขายได้อนุมัติให้บุคคลนั้นเห็นบันทึกความลับแล้วถึงเวลาที่จะต้องนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจ

หลังจากการนำเสนอขั้นตอนต่อไปคือการรับรองผู้ซื้อเพื่อดูว่าพวกเขาจริงจังกับการซื้อธุรกิจก่อนที่พวกเขาจะเห็นหรือพบคุณผู้ขายหรือไม่ สิ่งนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาโดยการประชุมกับผู้ซื้อที่ผ่านการอนุมัติล่วงหน้าและทราบรายละเอียดธุรกิจ

ขั้นตอน 6. ดำเนินการประชุมผู้ขายผู้ซื้อ

เมื่อพบผู้ซื้อที่คาดหวังที่ตรงกับเกณฑ์สามารถได้รับเงินมีเงินดาวน์เพียงพอและจริงจังกับการดำเนินธุรกิจของคุณมันถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องพบพวกเขา

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณผู้ขายมีโอกาสพบปะผู้ซื้อและค้นพบสไตล์ทัศนคติและบุคลิกภาพของพวกเขา ทำให้ผู้ซื้อมีโอกาสถามคำถามเพิ่มเติม หลังจากการประชุมครั้งนี้หากผู้ซื้อร้ายแรงจดหมายเจตนา (LOI) หรือข้อตกลงการซื้อเสร็จสมบูรณ์

ขั้นตอนที่ 7 การเจรจาต่อรอง

เมื่อขายธุรกิจทุกอย่างสามารถเจรจา ข้อเสนออาจมีความคิดสร้างสรรค์เท่าที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อและผู้ขาย ต่อไปนี้เป็นข้อกำหนดบางประการที่สามารถเจรจาได้: ราคาการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย (การชำระเงินดาวน์และดอกเบี้ย) เวลาที่ผู้ขายอยู่กับธุรกิจ ใครจ่ายค่านายหน้าและอีกมากมาย โบรกเกอร์ธุรกิจที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดีสามารถช่วยในการจัดทำข้อตกลงเพื่อให้ทุกคนชนะและนี่คือหนึ่งในข้อดีที่สุดของการใช้โบรกเกอร์ธุรกิจ

ขั้นตอนที่ 8 ขยันเนื่องจาก

หลังจากตอบรับข้อเสนอแล้วระยะเวลาการตรวจสอบสถานะเริ่มต้น การตรวจสอบสถานะเป็นกระบวนการตรวจสอบข้อมูลที่สำคัญทั้งหมดในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขาย

กระบวนการขยันเนื่องจากควรตอบคำถาม:

ฉันควรซื้อหรือไม่

ฉันต้องจ่ายเท่าไหร่

ฉันจะจ่ายให้ได้อย่างไร

ผู้ซื้อมีหน้าที่รับผิดชอบในกระบวนการตรวจสอบสถานะทางการเงินและสามารถดำเนินการได้ทุกที่ตั้งแต่ไม่กี่สัปดาห์จนถึงไม่กี่เดือนหรือนานกว่านั้น หากคุณเสนอทางการเงินแก่ผู้ขายนี่เป็นเวลาที่ผู้ขายสามารถดำเนินการตรวจสอบสถานะของผู้ซื้อได้ ซึ่งรวมถึง: การตรวจสอบประวัติความเป็นมาฐานะทางการเงินประวัติเครดิตและอื่น ๆ อีกมากมายด้วยการอนุญาตที่เหมาะสม

ขั้นตอนที่ 9 รับข้อตกลงปิด

สำหรับมืออาชีพที่ขายธุรกิจโดยเฉพาะการปิดการขายเป็นประจำ นายหน้าธุรกิจของคุณควรเข้าร่วมการปิดบัญชีกับคุณเพื่อให้มั่นใจว่าเอกสารทั้งหมดถูกต้องเอกสารทั้งหมดอยู่ในสถานที่และตอบคำถามหรือข้อสงสัยในนาทีสุดท้าย นี่ไม่ใช่เวลาที่จะทำให้กระบวนการสั้นลง ข้อตกลงหลายข้อตกลงกันที่โต๊ะปิดและหากไม่มีตัวแทนที่จะนำมันกลับมารวมกันธุรกิจของคุณอาจจะยังไม่ขาย

การขายธุรกิจอย่างรวดเร็วและในราคายุติธรรมไม่ใช่เรื่องง่ายและมีข้อผิดพลาดมากมายระหว่างทาง เนื่องจากการเกษียณอายุส่วนใหญ่ของคุณอาจเป็นสิ่งที่แพงที่สุดที่คุณสามารถทำได้ด้วยตัวคุณเอง การใช้มืออาชีพเพื่อเป็นแนวทางคุณไม่เพียง แต่จะช่วยให้คุณขายธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว แต่ยังช่วยให้คุณได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุด